大家好，我是勤勤懇懇的小助理~！

之前咱們公眾號(hào)分享過(guò)一篇關(guān)于設(shè)計(jì)師如何快速融入新公司（如果你沒(méi)看過(guò)，可以點(diǎn)擊回顧>>"設(shè)計(jì)師：我剛換新公司，還不適應(yīng)怎么辦？")

今天咱們來(lái)分享下關(guān)于設(shè)計(jì)師如何氣場(chǎng)談單！

作為設(shè)計(jì)師的你，如果不想只拿死工資和低提成，想要賺更多錢，必須成為談單型設(shè)計(jì)師！而作為談單型設(shè)計(jì)師，在談單時(shí)除了要體現(xiàn)出你的設(shè)計(jì)專業(yè)，還得要有談單氣場(chǎng)！

一直以來(lái)，阿莫老師不管是在抖音直播，還是課程直播中，都有提到過(guò)氣場(chǎng)談單。

沒(méi)有氣場(chǎng)的設(shè)計(jì)師，很難引導(dǎo)客戶成交。

相信會(huì)很多人說(shuō)，這是性格問(wèn)題，很難改啊！其實(shí)說(shuō)白了，這就是你不會(huì)說(shuō)話！

那要怎么樣說(shuō)話，才能提高自己的氣場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)被客戶拿捏的現(xiàn)狀呢？

接下來(lái)教你 4大絕招

學(xué)會(huì)后你談單時(shí)氣場(chǎng)可以強(qiáng)大2倍不止?！

▲圖源 | 扮家家@鴻燁表現(xiàn) · 現(xiàn)代簡(jiǎn)約奶油風(fēng)效果圖

第1招

在客戶面前

收斂你的得失心

永遠(yuǎn)不要在你的客戶面前表現(xiàn)出你的得失心，別讓客戶一眼就看懂了你的情緒。凡事微笑面對(duì)，從容不迫，波瀾不驚，這樣氣場(chǎng)才可以強(qiáng)大起來(lái)。

一旦你表現(xiàn)出害怕失去這筆訂單，害怕丟掉這個(gè)客戶，你的客戶馬上就會(huì)重新拿會(huì)主動(dòng)權(quán)。

所以千萬(wàn)不要在你的客戶面前，暴露出太多情緒，不要讓客戶知道，不要讓別人知道你在意什么，你害怕什么，做到喜怒不形于色。

第2招

用你的眼睛

真誠(chéng)得直視一切

敢于直視，是人們一種自信的表現(xiàn)！

無(wú)論什么時(shí)候，你的眼神都是你心態(tài)的窗戶

你越是躲閃，越是回避，客戶就越是要更進(jìn)一步！

同時(shí)這也是一種不敢面對(duì)的“慫”的表現(xiàn)！

你越慫，客戶越懷疑你作為設(shè)計(jì)師的專業(yè)性，懷疑你這樣的狀態(tài)是對(duì)自己的方案不夠自行嗎？從而越對(duì)你提供的方案和講解也不再感興趣！

▲圖源 | 扮家家@修行者 · 簡(jiǎn)約時(shí)尚室內(nèi)效果圖

第3招

要敢于停頓

學(xué)會(huì)和冷場(chǎng)交朋友

敢于停頓，敢于沉默，敢于等待，敢于把談話的熱度降下來(lái)

不僅僅是你這個(gè)人要沉得住氣，這也是一種有氣場(chǎng)、有信心的表現(xiàn)；

同時(shí)也是一個(gè)反向施壓的過(guò)程，誰(shuí)越沉不住氣，誰(shuí)就越會(huì)輸?shù)魵鈭?chǎng)。

無(wú)論你是提問(wèn)完一個(gè)問(wèn)題，直接閉嘴；

還是回應(yīng)完對(duì)方問(wèn)題之前，先看他一眼，等上一秒鐘；

這種停頓，都是敢于主動(dòng)要求對(duì)方給出反應(yīng)的表現(xiàn)！真正的自信，不是掛在自己的嘴上，而是看在別人的眼睛里。

為什么你覺(jué)得很多大老板都特別有氣場(chǎng)？

只要注意觀察之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些大老板平常回應(yīng)別人的節(jié)奏，就是比別人慢上一拍。

第4招

要敢于表現(xiàn)出

你肯定的態(tài)度

無(wú)論是表達(dá)你自己的意見(jiàn)，還是回答客戶的問(wèn)題，少用帶有不確定感的詞匯

比如：“差不多”“還行吧”“大概”“有可能”等等這些；

要想更好的影響別人，就一定要多用傳遞確定感的語(yǔ)言

比如“必須啊”“一定的”“肯定的”“沒(méi)錯(cuò)”“是的”“你說(shuō)的很對(duì)”“我們倆想的一樣”等等這種。

▲圖源 | 扮家家@星河視覺(jué)表現(xiàn) · 現(xiàn)代黑白灰效果圖

做為談單型的設(shè)計(jì)師，你和客戶的關(guān)系不僅僅是買賣的關(guān)系，更是吸引和被吸引的過(guò)程，提升自己的談單氣場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成交的過(guò)程邊得快了很多。

如果你是設(shè)計(jì)師，想發(fā)展為談單型設(shè)計(jì)師。

如果你是談單型設(shè)計(jì)師，想提高自己簽單率。

那么不妨來(lái)了解一下阿莫老師的線上培訓(xùn)課~

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談單根基 行業(yè)分析 | 談單思維 | 提升技巧

談單準(zhǔn)備 客戶分析 | 制定計(jì)劃 | 規(guī)避踩坑

核心技能 二面準(zhǔn)備 | 相關(guān)工具 | 談單氣場(chǎng)

必備知識(shí) 燈光技能 | 主材工藝 | 色彩設(shè)計(jì)

提升能力 如何多元化增加個(gè)人賺錢思路方法

……

整個(gè)課程的內(nèi)容和重點(diǎn)太多，這里篇幅有限小助理就不全部概括了，具體內(nèi)容大家可以往下拉看課程表詳情哦~

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識(shí)別二維碼聯(lián)系課程助教-@葉子

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