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2016年設(shè)計師工資大幅降低，你還堅持得住嗎？

我們已經(jīng)看到建筑業(yè)總體下行的態(tài)勢，以房屋建筑為主的建筑企業(yè)，新簽合同出現(xiàn)下降，部分已經(jīng)簽署的合同要么推遲開工，要么停工，而房地產(chǎn)行業(yè)巨大的存量和較低的去化速度，讓我們擔心未來的房建市場會出現(xiàn)怎樣的情況。即使在基礎(chǔ)設(shè)施投資增長、開工項目增加、PPP模式熱度高漲以及中國建筑企業(yè)不斷進行海外擴張的情況下，2015年建筑業(yè)的增速依然可能下降到了4%左右，如果我們從可比價格計算，則增速有可能是2%，成為最近20年以來建筑業(yè)增速最低的年份。是短期下跌還是行業(yè)下跌的起點？

除了全球性的經(jīng)濟不景氣，我國房地產(chǎn)業(yè)的寒冬更令上下游產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)陷入絕境。如果說2014年的建筑市場頹勢初現(xiàn)，那2015年的已是各種蕭條慘淡，北京、上海等一線城市尤為明顯。一些小型設(shè)計工作室由于沒有項目不得不停業(yè)，大中型的建筑設(shè)計公司也紛紛采取裁員降薪的方式壓縮成本。那2016年設(shè)計行業(yè)究竟要何去何從？

上海某建筑設(shè)計院在2014年底進行了組織、薪酬改革，原施工圖建筑所、結(jié)構(gòu)所、機電所進行了整合。方案創(chuàng)作團隊開始獨立運營，除在公司業(yè)務(wù)平臺上接單外鼓勵各組人員自主接項目，收款除部分上交外自負盈虧。業(yè)績壓力大的部分創(chuàng)作組進行了裁員減薪。同地另一家建筑設(shè)計院作為一家全方位，多元化、國際化的設(shè)計集團，職能部門降薪，很多人不續(xù)約。北京一家的化工院，已利用項目考核進行裁員，人員流動性極大，近兩年已裁員20%部分職能中層已離職。河南某交通設(shè)計院，去年底合并多個職能部門并裁員。

對HR和設(shè)計人員而言，常見的降薪的方式包括調(diào)整薪酬模式和降低部分發(fā)放水平。比如改年薪制為結(jié)構(gòu)工資制，降低預(yù)發(fā)部分水平。

帝都的一剛?cè)胄薪ㄖO(shè)計的菜鳥，在找工作中遇到近20家大小不同的公司，新崗降薪約50%后來被某國企設(shè)計院錄取，項目數(shù)量比去年同期降低1/3，潛在項目同比下降2/3。北京的一家民營建筑設(shè)計院的設(shè)計師從2014年開始就沒有了新項目，年底也沒有了年終獎;江西一家設(shè)計院的從業(yè)5年的設(shè)計師，2015年的收入比2013年減少近一半。

行業(yè)遭遇寒流，雖讓業(yè)內(nèi)單位面臨難熬的寒冬，但從積極的角度看，也是讓曾經(jīng)刮大風的躁動的行業(yè)逐漸平靜，更加常態(tài)化地健康發(fā)展，這無疑利于優(yōu)質(zhì)企業(yè)的沉淀。業(yè)內(nèi)單位應(yīng)接受現(xiàn)狀，沉下心來研究專業(yè)、創(chuàng)新技術(shù)，優(yōu)化管理，以備再一次大展宏圖。

建筑師強強觀點

回看我們建筑設(shè)計行業(yè)，其實還停留在傳統(tǒng)的圖紙制圖時代不思變革，現(xiàn)在的建筑師更是狹隘自大，簡直孔乙已得可愛，除了改圖畫圖花大量時間外，絕大部分學(xué)習(xí)時間都花在注冊建筑師考試上了，對其它知識一般少有熱衷...而我們一些所謂的部分大設(shè)計公司，還在呼噓吶喊地標榜自己的團隊規(guī)模來吸引市場關(guān)注，或者繼續(xù)走官場路線或者客戶關(guān)系路線，甚至看不起肯定即將會干掉他們的一些專業(yè)化的小公司，確實那個的可愛....

全球達人屋觀點

隨著中國城鎮(zhèn)化率超過50%，房地產(chǎn)的井噴式開發(fā)時代已經(jīng)結(jié)束。房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)進入一個轉(zhuǎn)型期，從過去的粗放式開發(fā)模式到現(xiàn)在的精細化開發(fā)模式的轉(zhuǎn)變。過去粗放式的開發(fā)模式追求的是成本低，規(guī)模大，速度快，而為其服務(wù)的設(shè)計企業(yè)為了適應(yīng)其粗放式開發(fā)的模式，不得不靠人海戰(zhàn)術(shù)，大規(guī)模擴招，靠設(shè)計團隊規(guī)模取勝。而在精細化開發(fā)的模式指引下，設(shè)計企業(yè)越來越需要精兵強將，能做設(shè)計研發(fā)的設(shè)計師絕對成為香饃饃。而在規(guī)模上可能有自主創(chuàng)新研發(fā)能力的小團隊更適應(yīng)細分房地產(chǎn)市場的需求。

設(shè)計八卦男觀點

很多技術(shù)出身的人，他們迷戀技術(shù)的程度遠遠超過了他們迷戀市場的程度。設(shè)計一定是要通過市場需求來推動技術(shù)。如果市場不需要，設(shè)計一分不值。對于一家公司最大的殺手锏應(yīng)該是有一批對市場，對用戶非常敏銳的設(shè)計師去解讀市場上需要什么，從而迅速研發(fā)設(shè)計什么樣的產(chǎn)品。

設(shè)計行業(yè)的未來：存活的一定是優(yōu)秀的企業(yè)！

土地拍賣場上每一宗高溢價地塊的背后，都是建筑設(shè)計公司付出的汗水和辛勞，而競拍者每一次信心十足的舉牌，幾乎都意味著他們所依據(jù)的測算方案又換了一個“版本”。拿著三個以上測算方案去拍賣現(xiàn)場舉牌的開發(fā)商不在少數(shù)，更有甚者是拿著十多個測算方案前去舉牌的。開啟了“免費模式”的建筑設(shè)計行業(yè)，已經(jīng)徹底把開發(fā)商“慣壞”，但對于明天是否還能分到一杯羹，他們中絕大多數(shù)心里都沒底。

樓市下行引發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈動蕩

建筑設(shè)計行業(yè)跟土地打交道是天經(jīng)地義的事情，不過以前好歹他們知道土地是哪家開發(fā)商的。這兩年，一宗土地到底最終是誰的都還不知道，設(shè)計師們就已經(jīng)圍著這宗土地忙活開了。

如今活躍在成都公開土地招拍掛市場的只有不多的幾家開發(fā)商，這些開發(fā)商拿地的依據(jù)，很大程度上仰賴于設(shè)計機構(gòu)提前幾個月所做的“土地開發(fā)利潤率測算”和開發(fā)方案。設(shè)計機構(gòu)相互之間刺刀見紅拿下的競標，最終卻不一定能夠變現(xiàn)。

這倒不是開發(fā)商故意留坑，而是源自土地市場有太多的不可控性——或許投促方面事先答應(yīng)好給你的地塊，轉(zhuǎn)眼歸了他家；也可能一宗看起來不會有人去掛牌的地塊，最終卻拍出了不可理喻的天價。開發(fā)商空手而歸，設(shè)計公司此前做的所有開發(fā)方案，一分錢都收不到。

在“免費模式”下，你若不在拿地前主動對接項目，一旦后來房企拿到地，就更沒機會了

一家來自上海的大型全國性建筑設(shè)計公司的區(qū)域公司負責人給出了一個數(shù)據(jù)比例：10個業(yè)務(wù)跟蹤換1個房企拿地方案呈遞機會；5個拿地方案呈遞機會換1個投標機會；5個投標機會換1個中標機會。也就是說250條業(yè)務(wù)信息，才能換得一個可能出了方案卻毫無收獲的機會。“但是，你不能不接，一旦后來房企拿到地，你就沒有機會了。”

大牌房企帶你裝瘋帶你飛

一部分品牌房企的腹黑，很多設(shè)計公司深有體會。某大型設(shè)計機構(gòu)副總經(jīng)理講了這么一個案例：某個溫江的大盤項目，開發(fā)商找了5家設(shè)計機構(gòu)競標。每輪方案比選以一周為周期，淘汰一家。每輪比選完之后，開發(fā)商將所有評分、各家公司做的方案都給到每家參加比選的公司。淘汰幾輪，如果有新的設(shè)計公司加入，大家又開始新一輪比拼。到最后還剩兩、三家的時候，開發(fā)商還會把各自的報價，私下透露給對方，最終達到方案最優(yōu)，價格最低的效果。這樣，被淘汰者往往是數(shù)周通宵加班，最終分文未得。

混亂的競標

如果你以為吐血價競標成功就是終點，那就錯了。開發(fā)商方面能對建筑設(shè)計方案拍板的高管一旦離開原來的公司，種種變數(shù)接踵而來。曾經(jīng)某房企華東區(qū)負責人，垂青于清華系的建筑設(shè)計方案，于是由清華系擔綱的設(shè)計公司與之合作得順風順水。孰料，幾家大區(qū)老總對調(diào)，新任老總屬意同濟系的設(shè)計風格，于是原來“精誠合作”的設(shè)計公司再從這家開發(fā)商那里拿到大單的機會微乎其微。這樣的事情在沿海乃至內(nèi)陸準一線城市，也屬常有。

而在二線、三線市場，房地產(chǎn)產(chǎn)能過剩，樓市銷售不景氣，很多項目是直接停工，轉(zhuǎn)讓，甚至開發(fā)商破產(chǎn)，以這些“倒霉”的開發(fā)商為主要客戶的設(shè)計公司，只有跟著死掉。

好日子結(jié)束能力不足的“設(shè)計師”仍在這一行混飯吃

作為一個對房地產(chǎn)業(yè)依存度頗高的行業(yè)，眾多設(shè)計院所在2013年之前都是粗放型經(jīng)營，“只要你把圖紙畫得出來，就行了。我們公司的設(shè)計能力和質(zhì)量，我自己都不敢恭維。”曾經(jīng)就職于××研究院的某先生如是說。

據(jù)他回憶，盡管排名前10的大型設(shè)計院瓜分了整個市場65%左右的份額，但剩下的35%份額，依然令這家設(shè)計院和眾多打著掛靠而來的金字招牌的院所一樣，在2013年之前過著輕松愉悅的日子。

那個階段的房子太好賣，“只是讓人們有房子住，并不在乎設(shè)計的，把旁邊賣得好的樓盤拷貝過來就行了”。于是老板的舅子當兵回來，在所里畫結(jié)構(gòu)；一個小姨妹，高中學(xué)歷，繪建筑圖；另一個表弟，初中學(xué)歷，還是在所里畫圖。靠著這樣的草臺班子，竟然也在當年經(jīng)營得有聲有色。這樣的小型設(shè)計所的典型特征，除了財務(wù)和人事管理一塌糊涂，人才培養(yǎng)和引進更是上不得臺面。因此，最終也在2014年和很多其他同類的院所一樣關(guān)門大吉。

建筑設(shè)計行業(yè)人才良莠不齊

院所雖然倒掉，但其中大部分人員依然靠著過去的老資歷，分流到其他設(shè)計院所或公司，繼續(xù)干著老本行，他們?nèi)鄙俚墓φn，在未來的歲月中，必然成為潛伏的地雷。

建筑設(shè)計行業(yè)的未來有的已經(jīng)看到

在建筑設(shè)計行業(yè)摸爬滾打多年，如今已經(jīng)成為所在公司高管的設(shè)計師們，對設(shè)計行業(yè)未來5年的前景預(yù)判，仍不樂觀，我們聽到最多的類比是的過去的家電行業(yè)。2000年左右，全國有上千家地方性家電企業(yè)在混戰(zhàn)。到了2010年，家電業(yè)銷售收入百億元以上的企業(yè)集團只剩7家。但是經(jīng)過轟轟烈烈的淘汰賽之后，家電產(chǎn)業(yè)的普遍利潤率從1%~2%上升到了目前的8%~9%，勞動生產(chǎn)效率更是脫胎換骨。淘汰掉的全是過去僅憑價格戰(zhàn)求生的企業(yè)，十年間生存并壯大的全是在創(chuàng)新方面有絕技的企業(yè)。所以，活下來的不光有湯喝，還可以大塊吃肉。

“在充分競爭的市場上，最終只有少數(shù)幾家設(shè)計公司生存下來，其他都會被淘汰。沒有長期發(fā)展思維或者苦練內(nèi)功的企業(yè)，最后結(jié)局都不太好。未來3到5年，如果這個行業(yè)沒有過多地受到行政干預(yù)，經(jīng)過競爭，弱小的企業(yè)會消失，勝出的都是有理想、有信心的企業(yè)……存活的一定是優(yōu)秀的企業(yè)。這些‘優(yōu)秀企業(yè)’不一定必然規(guī)模很大，也會有一些在設(shè)計上很有靈感的工作室，一些有創(chuàng)意的設(shè)計師領(lǐng)銜的團隊，也會生存得很好。但是必須要有品質(zhì)和理念上的堅持，這很難。”成都某建筑設(shè)計公司的高管在去年底給公司所有員工的致辭中如是寫道。這樣的危機意識也許現(xiàn)在大多數(shù)建筑設(shè)計公司都有了，但早半年時間認識到行業(yè)危機，改變、調(diào)整也比別人早了半年啟動。

及早認識到行業(yè)危機

值得設(shè)計行業(yè)人士欣慰的是，《2014-2019年中國綠色環(huán)保建筑設(shè)計市場評估與投資前景分析報告》顯示，我國建筑設(shè)計行業(yè)營業(yè)收入2006至2012年平均增速達43.85%，行業(yè)整體效益穩(wěn)步提升。2013年以后，盡管房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，部分設(shè)計院所受到?jīng)_擊。但《工程勘察設(shè)計行業(yè)十二五發(fā)展綱要》指出，至2015年末，我國工程勘察設(shè)計企業(yè)營業(yè)收入年均增長率可達15%以上，行業(yè)將進入穩(wěn)步發(fā)展階段。但仍需要指出的是，勘察設(shè)計這一環(huán)節(jié)，并非每一家建筑設(shè)計公司都具有相應(yīng)資質(zhì)，每一項勘察設(shè)計最終也并不一定都轉(zhuǎn)化為建筑設(shè)計的業(yè)務(wù)，實力不足、業(yè)務(wù)單一、沒有創(chuàng)新能力的建筑設(shè)計公司，是時候出局了。