音頻采訪

打開音頻，告訴你怎么成為設計大師~

主播：七七/阿莫

伴奏：風吹麥浪（Cover：群星）-姜創鋼琴
音樂：我在人民廣場吃炸雞（Cover：阿肆）-KeWkey

（客戶端掃這里可以在手機收聽哦！）

????采訪前言????

“人物專訪”每兩周一期，由扮家家官網（www.18dy18dy.cn）主辦的邀請設計師們分享關于設計職場的欄目，采訪的設計師/繪圖員們，經過特定邀請/自主申請審核通過進行一對一采訪，表達形式有圖文展示或者語音展示，希望借此可以為大家分享各個地方的設計師們在設計職場與設計行業上的一些經歷經驗。

“人物專訪”欄目的創辦，希望大家更多的關注設計師/繪圖員不為人知的創作之路，探索他們幕后的付出，同時也可以作為新人設計創作者在職場上經歷的一個借鑒。

通過借助平臺采訪欄目進行設計分享，發現更多設計師/繪圖員，讓設計創作者們能夠建立通暢自由的交流與溝通，讓優秀設計價值在行業內得到更多關注與肯定！

??? 嘉賓介紹 ???

大家好。我是阿莫。從事室內設計師這個職業。

個人介紹：從事設計行業18年，裝飾公司一線設計師，主攻室內設計談單領域，獨立談單多個大項目，在談單領域相當專業，曾獲得多個獎項稱號

設計師談單路上的指路人

??? 訪 設計師@阿莫????

扮家家：據我們所知，您從事設計已經18年了，一直都是室內設計的一線設計師，在業內因為“設計談單”而被人熟知，能跟我們談談您做談單導師的初衷是什么呢？初期的情況是怎么樣的呢？

阿莫：

其實開始坐談單導師是誤打誤撞開始的，此話從之前說起，再13年時無意中看到一些互聯網講課一些講座，聽來聽去都是一些設計、風格、色彩，3DMAX軟件教程之類的居多。

唯獨沒有講談單，而作為培訓目的應該是答疑解惑，幫助更多剛剛跨入這個行業的新人們快速起步，我覺得這個才主要的目的，但與此同時也有主要的以下2個原因。

第一 而本行業的特性非常殘酷，可以用（生死搏殺）這樣的詞語來說明。

其次室內設計行業轉行率一直都很高，原因就是無法生存下去，那么所謂的設計，所謂的方案一切都是空談。因為看不到未來，連基本的溫飽問題都難以解決。因為本行業有些特性。

實習再很多地方是沒有工資，那么想轉正，只有簽單才是證明可以轉正的資本，然而很多同學們都不知，都再苦苦的忍耐，或者說再拼耐力，很多學習這個專業的學生，當畢業一年后，從事本行業的一個同學里只有幾個人還在堅持的做本行業，這個也是原因之一。

第二點：現在很多大專院校開設所謂的室內設計專業的有很多，但師資力量參差不齊。

讓本專業的學生們很多再學校學習的根本無法再工作中應用到，也就是說目前這個專業屬于斷層狀態，學校培養出來的學生，跟社會上公司所需的人才屬于斷層狀態。然而很多學校的老師都不會注重談單這塊，還有很多的機構也是一樣，談單根本就是讓從事這個行業的人們先獲得基本的溫飽問題，才尋求發展的路線吧。

起初剛開始做設計師的時候，跟大家一樣。一直以為設計師做到設計就行嘛。所謂的好設計，就是要不斷的創新，滿足客戶的需求。但當我從業三四年以后，感覺不對。

這些你認為好的設計，然而客戶根本不買單。讓我很無奈。當我流落街頭，跟流浪漢擠水泥管里的時候。我在思考，我為什么要做設計？我做設計的目的是什么？那個時候我徹底認識到。

所謂的設計，所謂的創新。都必須建立再溫飽的基礎上。有一句流行語來說：沒有面包的理想 一切都是空談。我徹底改變了自己方針。

開始注重談單，開始觀察所有身邊人的點點滴滴。一步一步來掌控客戶。才有了今天的談單之路。

扮家家：看到您獲得了很多的獎項，也談下了很多的大項目，可以跟我們分享一下感受和收獲嗎？

阿莫：

其實談的項目沒有大小之說，如果說感受的話，我的感受是 談的是人心。面對形形色色的人心，有不懂程度的把控及把我。

談了這么多項目和家裝的客戶，其實總結起來每個人的心態不一樣，你需要針對每個人對癥下藥，才能做到藥到病除。其實之前做過的項目都是浮云，不能證明什么。如果想證明你自己，只有大小單子一律通殺！這才是王道之道！

扮家家：看到您有很多關于談單的公開課，音頻分享，可不可以簡單概括一下“談單”需要注重的核心是什么呢？

阿莫：

談單=兩個伙伴再用語言溝通，這就是談。

而想把談發揮到極致，就需要更多的人心把控。

（點擊圖片觀看阿莫老師談單直播錄屏《家裝設計師的賺錢之路》）

扮家家：您接觸談單這么多年，您覺得目前的業主需求發生了什么樣的變化？當下的設計師中，應該更注重哪些方面呢？

阿莫：

最深刻的是起初記得03年開始設計師的時候，那客戶大多數都沒經歷過裝修，也根本不懂裝修時什么。只要你材料講的好，工藝講的明白，那基本上單子都嘩嘩來，根本不缺單子做。

但逐漸發現客戶懂裝修了，或者說客戶都明白一些東西時候，那個時候談單難度開始加大。直到2010年，信息時代大爆發，導致客戶獲得信息越來越便捷，客戶懂的越來越多，品味自然也越來越高，對裝修的挑剔越來越高，那么自然設計師的要求的門檻在無形的提高中。

其實 為何在早十年前，有很多家裝業務員干了幾年業務之后，自己也可以做設計師了呢？

因為他們擅長與客戶溝通，這里有些人會覺得很不屑。但沒辦法，這就是人家的常出，以前會不會設計不重要，重要的會把控客戶就好。而時代在變更，客戶知識品味都在提升。光靠單一的談單是不行了。所以現在的談單是個對設計師綜合能力的考驗。

當下設計師應該注重幾個方面

1.設計師形象：俗話說人靠衣裝馬靠鞍。很多設計師壓根都不注意自己的形象，有些穿戴打扮的跟包工頭一樣。那么你當著客戶面說您是設計師。你會相信嘛？

2.談吐：設計師是個有涵養，有文化的職業同時還要具備藝術的修養。對藝術見解和知識的沉淀。而很多設計師只是到畫圖，畫圖還是畫圖。

3.知識的儲備量：這里指的儲備量不是材料 工藝 等。。是指的對色彩，燈光、軟裝、陳設和空間的理解。

4.談資：藝術的追求 文化層次 眼界開闊度 對事物的品味 生活的方式 等

扮家家：您覺得作為設計師，談單能力是不是入門必備呢？為什么？

阿莫：

談單能力是不是入門必備。我用一句話來說明一切。。如不你不會談單，那么你如何生存下去 或者說 活下去呢？是不是最接地氣的回答呢？?

你問我為什么？咱們從畢業或者說當你走向社會，你的目的是什么？用流行語來說明：肯定是想走上人生巔峰 贏取白富美！

那么談單是本行業的入門必修課。沒有之一。

（點擊圖片收聽阿莫老師有聲音頻課分享《談單實戰干貨-8年經驗分享》）

扮家家：您是如何看待本次疫情對設計行業的影響的呢？在這個大環境下，設計師簽單難的問題有什么解決辦法可以分享給大家的嗎？

阿莫：

此次疫情的影響還是蠻大的。必定導致大家無法出門，跟多都是通過微信去跟客戶溝通。但聰明的設計師們會在疫情期間進行自我審查，正好利用這個空閑時間好好惡補自己，讓自己提升及學習，從而做好了簽單的準備。

但與此同時根據當下現狀，簽單本身已經是很困難的事了。因為客戶裝修前所了解的裝修知識不比咱們設計師們差到那里去。

比如材料 工藝 等 網上一查查一堆。那么在這種環境下，咱們設計師就要突出自己的優勢。咱們的優勢是什么？答：設計啊。

所謂的設計就包含很多 比如 色彩 元素 風格 元素 理念 空間 等，從而獲得一定優勢，同時在網絡上與客戶溝通目的是維系，而不是收定金。

為什么？試問一下，你在沒有見過面，也沒去過對方公司的情況下，你會交大額定金嗎？必然不會，那么維系客戶才是網絡溝通的重要目的。?

從而在當下疫情期間，唯一的目的就是收集有消息，從而維系好客戶，讓疫情過去之后，咱們設計師快速簽單！

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?老師個人介紹?

阿莫 | 設計師談單路上的指路人、燈塔
阿莫老師從事設計行業18年，一直都是裝飾公司一線的設計師，8年來，主攻室內設計師談單領域，可以說在談單這塊沒有誰比阿莫老師做的再專業了！而后開設《阿莫談單》課程，用多年的從業經驗，讓廣大設計師少走彎路。

代表作品：

阿莫老師曾獨立談下多個大項目

其中包括武漢153部隊賓館整體裝修方案、河南省嵖岈山二期旅游景點、河南省嵖岈山二期旅游景點、金山賓館整理裝設計方案、四方耐火材料商辦公大樓裝飾方案等多個設計項目，有著非常深厚的談單經驗。

曾獲獎項：

阿莫老師從業18年來，獲得多個獎項，2005年獲得全國鳳龍杯設計師大賽一等獎，2006年再次獲得同大賽優秀獎，2007年獲得東南亞風水研究會會員，2008年參加亞太地區設計沙龍交流會，在2009年-2001年在多家裝飾公司獲得簽單冠軍稱號，2013年至今 一直效力于各個裝飾公司一線設計師同時兼職在網上教授營銷簽單課程見講師，2018年 由阿莫編寫的《簽單、室內設計師必修課》 問世。

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?老師課程介紹?

查看完整課表：

課程宗旨：

讓你完全拜托簽單難的困境，快速提升談單效率！

學完明顯提升你的簽單率，受廣大學員一致好評！

適學人群：

1.入門級或從業時間6年內設計工作者

2.相關專業簽單人、專業材料提供商

3.室內設計相關專業學生、對談單感興趣的朋友

4.有意往設計談單職業方向深入發展的朋友

授課方式：

阿莫老師+助教聯合幫你脫變！

在線直播+課后輔導+談單實戰輔導+作業練習

學習周期：

3個月（每周二 周四 20:30-22:00）

課后輔導：

課堂聽不懂跟老師互動，私下微信私聊老師，收費群跟其他學員討論

老師全力抓的只有一個全科班課程，報名一個月左右就可以看到成效

看到學員發的問題，都是第一時間回復講解透徹，很容易解決理解的

報名以后學員可以將談單錄音，平面布局發給老師，老師輔助談單哦

課前說明：

大多設計師只有在談單時遇到問題了，才會想辦法解決

那樣最大的問題就是：你拿不下客戶！

而連續2、3次拿下不客戶，你只有一個結局，那就是被公司淘汰！

如果你不想被淘汰

盡快掃碼加 班主任-蘇辰?的微信

咨詢了解更多課程信息，讓阿莫老師帶你多賺錢！