上傳3D模型
上傳SU模型
合成全景
本帖最后由 740127070 于 2015-5-9 19:29 編輯
此為1280元2天1夜的《設(shè)計師高效談單》現(xiàn)場培訓(xùn)錄制的視頻教程，3gp格式，也可以放到手機觀看，大小約1G多，時長約16小時，視頻清晰。
最新的簽單方法與技巧 最新的營銷模式 最完整的營銷系統(tǒng)
本教程既可以作為設(shè)計師自學(xué)提高簽單水平的教程，又可作為家裝公司內(nèi)部設(shè)計師培訓(xùn)專用教程。用最短時間，迅速提升設(shè)計師的簽單率，降低失單率！
培訓(xùn)效果：通過兩天的培訓(xùn)讓你在一年內(nèi)多成交5單-10單以上，并終身受用，擁有超強的溝通銷售能力和談判成交技巧。
內(nèi)容：
01 家裝談單特訓(xùn)(第一課)
02 家裝談單特訓(xùn)(第二課)
03 家裝談單特訓(xùn)(第三課)
04 家裝談單特訓(xùn)(第四課)
05 家裝談單特訓(xùn)(第五課)
06 家裝談單特訓(xùn)(第六課)
07 家裝談單特訓(xùn)(第七課)
08 家裝談單特訓(xùn)(第八課)
09 家裝談單特訓(xùn)(第九課)
10 家裝談單特訓(xùn)(第十課)
11 裝飾企業(yè)經(jīng)理人特訓(xùn)
12 裝飾企業(yè)成功經(jīng)驗學(xué)習(xí)
13 家居辦公風(fēng)水與設(shè)計
課程綱要：
正確談單姿態(tài)決定你的成敗
1、無目標(biāo)、無意識
2、缺乏自信心
3、形象≠簽單
4、自愛、自戀不了解自己
5、以貌取人
6、重結(jié)果，輕過程 溝通時常犯的幾個誤區(qū)
1、沒有獲得業(yè)主的好感
2、與業(yè)主爭辯
3、唱獨角戲
4、不敢對業(yè)主說“不”
5、夸大其辭
6、不關(guān)注業(yè)主的需求
7、只說不聽；
快速簽單八大步驟
1、 關(guān)系熟悉、自我銷售
2、 需求了解、準(zhǔn)客戶判斷、思考思路
3、 思路引導(dǎo)、價值交流、信任建立
4、 設(shè)計專業(yè)展示
5、 處理異議、打消顧慮、降低風(fēng)險
6、 成交話術(shù)模式
7、 跟進銷售
8、 主動要求轉(zhuǎn)介紹 迅速提升業(yè)績的秘密——家裝課堂
1、 家裝課堂PPT設(shè)計模式
2、 現(xiàn)場促銷方案的設(shè)計
3、 會場的布置
4、 會場的配合
5、 演講的流程
6、 表達的技巧
7、 設(shè)計師的銷售
8、 成交的策略
如何快速收取定金
1、主動要求
2、學(xué)會閉口
3、切勿身陷價格漩渦
4、切勿喜形于色
5、口碑營銷
6、注重售后服務(wù)
7、注重學(xué)習(xí)
跟業(yè)主議價時的核心法則
1、 永遠(yuǎn)讓客戶先開口
2、 絕不接收客戶的起始要求
3、 咬住不放，適當(dāng)放松
4、 避免沖突
5、 時間壓力
6、 夾心法
接近業(yè)主時應(yīng)注意的幾個事項
1、 不注重開場白
2、 愛賣弄專業(yè)術(shù)語
3、 贊美過頭
4、 過分推銷
5、 不敢提問
6、 不了解自己的業(yè)主
7、 一對多時分不清東西
溝通時應(yīng)注意的幾個事項
1、 沒有獲得業(yè)主的好感
2、 與業(yè)主爭辯
3、 唱獨角戲
4、 不敢對業(yè)主說“不”
5、 夸大其辭
6、 不關(guān)注業(yè)主的需求
7、 只說不聽
百度云附件：【第164期】“家裝設(shè)計師談單技巧”.rar 奉獻給在家裝設(shè)計行業(yè)道路上苦苦探索的人們！
每天都要學(xué)習(xí)！