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合成全景好設(shè)計(jì)師是怎樣煉成的
謹(jǐn)以此教程,奉獻(xiàn)給在家裝設(shè)計(jì)道路上苦苦探索的人們
第一集 探索的歲月
也許你可以少走一些彎路,或者根本就不必走一些彎路
我是一名家裝策劃師，我的工作是給一些家裝公司做管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、人才培訓(xùn)。結(jié)合自己在家裝行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，前不久推出了一部《家裝公司營(yíng)銷(xiāo)教程》，在各大家裝網(wǎng)站上銷(xiāo)售。
《家裝公司營(yíng)銷(xiāo)教程》推出以后，很多外地公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)了該教程。由于我自己這邊還在對(duì)教程不斷進(jìn)行調(diào)整，及時(shí)地增加一些新的內(nèi)容，因此，在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)教程后，我們一直都保持著聯(lián)絡(luò)，我也會(huì)及時(shí)將教程的最新版本發(fā)送給客戶(hù)。因此，我的教程是會(huì)升級(jí)的，它將能不斷給客戶(hù)帶來(lái)一些新的東西。
家裝是近十年來(lái)興起的行業(yè)，由于行業(yè)門(mén)檻低，沒(méi)有什么準(zhǔn)入限制，因此，在家裝行業(yè)，既沒(méi)有相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范，也沒(méi)有相應(yīng)較為完善的培訓(xùn)教程。
市場(chǎng)上除了一些家裝設(shè)計(jì)師用的軟件教程外，對(duì)家裝公司的經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)，或者說(shuō)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)家裝從業(yè)人員的培訓(xùn)教材，幾乎為零。
因此，《家裝公司營(yíng)銷(xiāo)教程》一推出來(lái),立即引起了家裝界朋友的關(guān)注與支持.很多人還提出了不少寶貴的意見(jiàn),大家對(duì)于幻燈片版的教程很歡迎,有人希望能增加聲音,以便增強(qiáng)學(xué)習(xí)的效果.我也正在做著這樣的償試,希望不久的將來(lái),能為各位提供立體視聽(tīng)效果的各類(lèi)教程.
朋友們對(duì)我提的意見(jiàn)最多的,就是希望我盡快推出關(guān)于具體工作人員的教程,如設(shè)計(jì)師簽單教程,業(yè)務(wù)員教程,工程管理教程等.
我也一直有做一部家裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)教程的想法.因?yàn)楣ぷ鬏^忙的緣故(我要在本地給多家裝飾公司做營(yíng)銷(xiāo)策劃),所以直到現(xiàn)在,才開(kāi)始撰寫(xiě)這部教程.
首先,我要向各位聲明的是,這是一部關(guān)于簽單的教程,而不是關(guān)于設(shè)計(jì)的教程.
家裝設(shè)計(jì)師其實(shí)不僅是設(shè)計(jì)師,準(zhǔn)確一點(diǎn)說(shuō),應(yīng)該是家裝營(yíng)銷(xiāo)師.設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo),也就是簽單;家裝界評(píng)價(jià)一個(gè)設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn),主要不在于這個(gè)設(shè)計(jì)師是否能設(shè)計(jì)出一流的家裝作品,而是這個(gè)設(shè)計(jì)師能不能多簽單.只要能簽單,就是一個(gè)好設(shè)計(jì)師.設(shè)計(jì)能力再?gòu)?qiáng),不能簽單,或者說(shuō)簽單能力不強(qiáng),對(duì)家裝公司來(lái)說(shuō),都不是好設(shè)計(jì)師,都不是老板真正想要的設(shè)計(jì)師.從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),設(shè)計(jì)師是家裝公司的簽單工具.
簽單能力強(qiáng),就是好設(shè)計(jì)師!
——家裝界評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)
可是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要如何才能簽單呢?
是不是設(shè)計(jì)能力強(qiáng),就能簽單呢?
不是,設(shè)計(jì)師簽單能力關(guān)鍵在于有沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)力!
為什么這么說(shuō)?因?yàn)槭羌已b.家裝設(shè)計(jì)往往受到各方面的限制:
首先是資金.也就是說(shuō)簽單的前提是價(jià)格上客戶(hù)能接受,如果客戶(hù)接受不了你的價(jià)格,再好的設(shè)計(jì)作品,也不能打動(dòng)客戶(hù),也不能促使簽單.
其次是審美觀點(diǎn).家裝設(shè)計(jì)針對(duì)的是單個(gè)家庭,也就是說(shuō),審美空間比較狹隘.它不象工程設(shè)計(jì),不象制作一件藝術(shù)品.工程設(shè)計(jì),在審核時(shí)有眾多的人員參與,同時(shí),它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛!
家裝設(shè)計(jì)一切以客戶(hù)的審美觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),就是你做出了符合客戶(hù)審美觀點(diǎn)的作品,才是好作品.
所以,在家裝設(shè)計(jì)中,客戶(hù)是占主導(dǎo)地位的.受到這個(gè)限制,單純的設(shè)計(jì)作品就不再具備多大的意義!
再次,設(shè)計(jì)受到公司利潤(rùn)的限制.
一套家裝設(shè)計(jì)作品,必須能為公司帶來(lái)足夠的利潤(rùn).如果任由設(shè)計(jì)師發(fā)揮,給施工時(shí)增加了相應(yīng)的難度,或者增加了施工成本,那么,這個(gè)作品就不但不能受到公司的表?yè)P(yáng),還要受到公司的批評(píng).
也就是說(shuō),設(shè)計(jì)是要為公司賺錢(qián)的,而不是為了展現(xiàn)美的.
所以,我們說(shuō)家裝設(shè)計(jì)師,重點(diǎn)不在設(shè)計(jì),而在簽單,就是這個(gè)道理.
所以,如果您把家裝設(shè)計(jì)作為一個(gè)職業(yè)的話(huà),那么你就一定要考慮簽單多過(guò)考慮設(shè)計(jì).
一切都必須以簽單為中心.
設(shè)計(jì)要為簽單服務(wù)!
所以從這個(gè)意義上說(shuō),簽單是設(shè)計(jì)師的工作,設(shè)計(jì)只不過(guò)是你簽單的工具.
一味地追求設(shè)計(jì)的完美,而不求營(yíng)銷(xiāo)效果的人,只能去做藝術(shù)家,而不適合做設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)!
一味地追求設(shè)計(jì)能力的提升,而不追求營(yíng)銷(xiāo)能力的提升,是做不好家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)的!
很多設(shè)計(jì)師,給別人做了很多的家庭裝飾設(shè)計(jì),卻連給自己房屋設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有.
因?yàn)樗I(mǎi)不起房子!
因?yàn)閺?qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),而不強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo),所以簽單不夠多,掙得錢(qián)也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳”.
家裝設(shè)計(jì),只是工業(yè)化社會(huì)的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術(shù)!
——請(qǐng)你務(wù)必要改變?cè)O(shè)計(jì)的觀念
設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)是簽單。
簽單是一門(mén)藝術(shù)。是一門(mén)需要與人溝通、了解客戶(hù)需求并能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)。
而我們大多數(shù)設(shè)計(jì)師，恰恰都在營(yíng)銷(xiāo)的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力于幫助設(shè)計(jì)師們提高營(yíng)銷(xiāo)的能力。
我認(rèn)識(shí)很多設(shè)計(jì)師，他們或畢業(yè)于大學(xué)的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，或就讀于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校室內(nèi)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后，他們?cè)诩已b界工作了很多年，可是簽單能力并沒(méi)有多大的長(zhǎng)進(jìn)。他們繪圖越來(lái)越熟練，作品越做越漂亮，可是每個(gè)月翻來(lái)覆去還是只簽兩三個(gè)單。
他們也一直都在尋找簽單的法門(mén)，在家裝的設(shè)計(jì)領(lǐng)域苦苦的探索，卻終無(wú)所獲。
有的人即或明白地知道“簽單不在設(shè)計(jì)而在營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)道理，但卻又從探索設(shè)計(jì)技巧的漩渦跌到探索營(yíng)銷(xiāo)技巧的漩渦。他們用自己無(wú)數(shù)的失敗來(lái)尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂愚味。
智者借力于人。
自己辛辛苦苦探尋營(yíng)銷(xiāo)技巧，不如拜營(yíng)銷(xiāo)高手為師，用最短的時(shí)間，從他那里學(xué)到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門(mén)，豈不更好？
以下是一個(gè)設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)的故事，大家可以看看，學(xué)習(xí)下
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