經(jīng)歷了萬物豐藏的金秋，暖冬已至。近日，DESIGN TRENDS設計趨勢一行到訪知名設計公司YORO御融設計，與其創(chuàng)始人/藝術總監(jiān)汪子滟女士展開了一場深度對話，話題從行業(yè)趨勢到自身發(fā)展轉型、從設計價值觀到方法論、從商業(yè)邏輯到閉環(huán)執(zhí)行、從社區(qū)營造到社群鏈接......每一個截面，都有關YORO御融設計的優(yōu)勢架構與前瞻布局，進一步喚起了我們深入探索的好奇心。

訪談伊始，當我們談到整個房地產行業(yè)的結構大轉型，其實我們想探究的是宏觀之下，作為企業(yè)與平臺、設計師個體所能瞰見的風向是什么，能為之創(chuàng)新與賦能的方面具體又有哪些。從汪子滟女士的視角來看，深耕設計行業(yè)近二十年的她，參與并見證了城市、地產、商業(yè)與設計之間的深度聯(lián)結，同步于與日俱新的時代進程，2009年她于深圳創(chuàng)立了YORO御融設計。

縱覽YORO御融設計十余年來的跨越式發(fā)展，我們不難看出這家公司身上獨具特色的基因 —— 始于策略，忠于美學，高于藝術。如今的YORO御融設計，集商業(yè)策略、空間設計、軟裝陳設、產品研發(fā)為一體，專注為地產、豪宅、酒店、商業(yè)、辦公、文旅及醫(yī)養(yǎng)領域的客戶提供綜合設計服務。

從旁觀者角度來看，YORO御融設計所擁有的運營體系、上下游供應鏈、研發(fā)渠道，決定了其不同于常規(guī)設計公司的深耕路徑。用汪子滟的話來說，“我們的盈利維度里面，從空間設計到軟裝到產品，再到運營分成，它整個是長期的鏈條。”而這，也是YORO御融設計十余年探索而得的碩果，系統(tǒng)化地影響著平臺的發(fā)展走向，本次我們的訪談立足其價值觀與優(yōu)勢板塊，一探設計背后的故事。

汪子滟

YORO御融設計創(chuàng)始人/藝術總監(jiān)

國際數(shù)字色彩應用研究室中國區(qū)首席研究員

清華大學女子學堂《空間藝術導演》特聘講師

中央電視臺《交換空間》主創(chuàng)設計師

軟裝設計師硬核工具書《軟裝物料詞典》總編輯

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深耕設計行業(yè)近二十年，她對行業(yè)生態(tài)的認知足夠深刻，專業(yè)積淀深厚，思維嚴謹，邏輯清晰，形成了富有個人特質的策略之道。她能敏銳感知色彩的氣質、情感與故事性，巧妙結合空間、運營、商業(yè)、藝術等的研發(fā)體系，而捕捉到生活本身的精妙之處，自由不羈地發(fā)揮每個項目的可塑性。

與此同時，她擅于從高屋建瓴的全知視角，廣泛橋接供應鏈資源，整合多元板塊的勢能，讓設計服務于生活方式的不同尺度，講述打動人心的空間故事，其作品往往蘊含著獨特的文化基因，能精準觸動人的感官情緒，構建持續(xù)的商業(yè)價值轉化。

# 01

設計價值觀

構建美學與哲學的融洽

讓環(huán)境給人積極影響

論及設計價值觀，不得不提時代進程的影響。在汪子滟初入設計行業(yè)時，彼時行業(yè)尚處于探索初期，以歐式、美式、新古典等不同風格論差異化的項目比比皆是，對“風格論”的秉持與固守，曾經(jīng)一度席卷了整個設計圈。及至后來，幾經(jīng)市場洗牌與時間驗證，“風格論”在設計圈逐漸式微，而去標簽化的設計，成為獨樹一幟的先鋒思考與創(chuàng)新實踐。

歷經(jīng)行業(yè)變遷，閱遍形形色色的項目，汪子滟相信空間的故事、生活的儀式、使用者的個性等，并非某種風格所能定義或局限，設計、美學與藝術的關系，一定有更深層次的價值排序和聯(lián)結。因而，在深度鉆研與探索后，汪子滟和她創(chuàng)立的YORO御融設計，形成了一套知行合一的設計價值觀 —— 構建美學與哲學的融洽，讓環(huán)境給人積極影響。

在她看來，這套價值觀里有三個關鍵點，“第一個是美學和哲學，第二是融洽，第三是給人影響。”具體拆解來看，她相信一個有系統(tǒng)的生命態(tài)度，其實就是一種生活哲學，在生活哲學引導下的美學才能夠融洽，否則就是器無法載道；賞心和悅目，代表了人的視覺和內心兩個維度的和諧，回歸到物我關系的融洽；一個好的空間實際是需要有先進性、指導性和教化性的，它的影響是積極的，是多人場景的。

深談至設計價值觀的闡釋時，汪子滟特別以兒童善意成長空間為例，拆解這一套邏輯是如何運作、如何強化人的體驗的。“為什么表達了一個‘善意’的詞匯？這是因為我們設計兒童空間同樣是回歸到一個有系統(tǒng)的生命態(tài)度，我們希望給小孩一個安靜的、輕松的、愉悅的、放松的環(huán)境，同時環(huán)境是激勵他的，而不是約束他的，不是簡簡單單色彩維度的東西，它從底層來說是要讓孩子輕松起來的。我們再基于這個目標，去營造它外在的美學所形成的一套空間形態(tài)。”

踐行著這一套設計價值觀，YORO御融設計精于至簡與至繁的辯證哲學，致力于呈現(xiàn)讓人浸于光明、感受歡喜、充滿希望的設計。對其而言，至簡與至繁的辯證哲思，關鍵在于抓住底層規(guī)律做創(chuàng)新，言簡意賅地直達核心。“我們認為的至簡其實是一個創(chuàng)物的哲學，至繁是表象，是一個多元的載體。簡單的背后需要繁復，無論是刪繁就簡，還是以簡喻繁，均是有思辨、有平衡、有創(chuàng)新的。”

北京合景天匯體驗中心 | 空間軟裝

海南興隆咖啡 ? 正大產業(yè)園 | 空間軟裝

# 02

設計方法論

全方位的“空間藝術導演”

作為一家享譽業(yè)界的知名設計公司，YORO御融設計以創(chuàng)意設計、生活敘事見長，其開創(chuàng)的“空間藝術導演”這套設計方法論，亦是行業(yè)少有的精研與實踐結合之道。

在汪子滟的講述中，設計師所做的空間設計，本身便是在處理空間盒子里的人和物的關系，這和電影的故事敘事有異曲同工之妙，她最開始鉆研這套方法論的契機，源于她想知道電影行業(yè)百年的成熟統(tǒng)籌之道，對于空間營造有哪些啟發(fā)。

投身其中后，思與學結合，研發(fā)與實踐兼顧，她進一步發(fā)現(xiàn)導演其實作為資源的調度者，需要統(tǒng)籌方方面面的內容，“我們做設計師實際也是需要腳本的，空間核心是什么？誰是主角？圍繞著主角有一個什么樣的關系？發(fā)生了一個什么樣的情節(jié)？達到了一個什么樣的目的？如果沒有導演的空間，不會有好的設計，因為你都沒有思考使用者在這個場景里面想要達到什么樣的目標。”

另一方面，一個好的導演其實也是要受約束的，因為其面臨的是有限的資源和資金，設計師亦如此，并非天馬行空地做我行我素的設計，而是為客戶考量，為客戶面向的目標客群考量。

這就關系到資源調配和預算思維的問題，汪子滟在引領YORO御融設計的過程中，不僅搭建了國際化的專業(yè)團隊，具有以限額設計實現(xiàn)效益最大化的實力，超預期達成商業(yè)價值最優(yōu)解，同時以跨學科的知識架構出發(fā)，為空間解決科學、藝術、人文方面的統(tǒng)籌難點，以及跨界到家具、燈具、布藝每一個板塊的規(guī)劃難點，兼顧效率與效果，為客戶的商業(yè)目標而賦能。

“軟裝一半是生活，一半是藝術，要給人一個積極的思考。我們之前說的美學與哲學的融洽，它是需要方法論的，‘空間藝術導演’就是我們的方法論，是道、是方向，有一套邏輯體系和分工組織。”基于這套日漸完善的方法論，YORO御融設計長期服務中國百家房企與上市公司、私宅客戶，業(yè)務覆蓋全國，交付了1000余個優(yōu)質項目。

清遠融創(chuàng)·由心谷山林疊墅 | 空間軟裝

天恒灣景海景疊墅 | 空間軟裝

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# 03

讓專業(yè)更專業(yè)

圍繞宅妝的商業(yè)閉環(huán)

立足于設計與研發(fā)、社群與內容、渠道與組織三維一體的商業(yè)邏輯，YORO御融設計的發(fā)展版圖呈現(xiàn)出“XYZ”坐標軸般的立體式布局，集合多元板塊的混合動力，互相協(xié)同，彼此鏈接，真正貫穿于行業(yè)的上下游，為整個設計生態(tài)的共榮而注入動能。

談及這一邏輯的形成，汪子滟表示這是一個循序漸進、慢慢長出來的過程，從起初一直在做設計，到深入研發(fā)的體系、尋找更多渠道、運營更多組織形態(tài)，“我們通過設計、研發(fā)、渠道、組織，然后再鏈接到我們前端的每個個體，以及其產生的內容所構建的體系，它其實也是一個商業(yè)的閉環(huán)。”

在這個閉環(huán)中，宅妝既是軟裝工作室第一連鎖品牌，同時作為渠道與組織的集大成者，亦是大規(guī)模個性化的破局者，影響著行業(yè)的技術變遷與資源流動。拆解開來，宅妝空間魔方Z-BOX的研發(fā)設計策略，圍繞著“場景人性化、空間模塊化、產品柔性化”三個維度展開，自上而下、由內而外地破解了“大規(guī)模VS個性化”矛盾，在同行中備受贊譽。

從汪子滟的研發(fā)視角來看，“場景人性化、空間模塊化、產品柔性化”分別指向了不同的矛盾點與對應的解題方案，同時三者又能串聯(lián)起來，彼此影響，共同作用于人居環(huán)境的改善與變革。如她所定義的，“宅妝魔方是我們設計研發(fā)的核心成果，它就是基于不同的人在一個獨立的單獨空間里面，它的功能、美學、哲學是如何去形成組織系統(tǒng)的。”

具體表現(xiàn)形式如下：

在場景人性化這個維度上，核心要研究人。汪子滟及團隊基于馬斯洛需求理論，對人的生理、安全、愛、歸屬、自我價值實現(xiàn)的5個需求維度，進行了深度的分析，同時將其運用到空間的維度，“不管人的身份、角色如何改變，都是這幾大維度的需求，這個是基礎。”

在空間模塊化這個維度上，汪子滟對照馬斯洛需求理論，梳理出功能性、舒適性、安全性、人性化的細節(jié)和可持續(xù)性，核心是想解決研發(fā)的深度和效率的問題，“我們是希望把空間模塊，通過靈活性、可變性，還有環(huán)保節(jié)約成本的維度，把它分成了10大空間，比如說我們的客廳、餐廳、寢臥、茶室、書房，到家政、陽臺等不同的空間，一步一步落到我們能執(zhí)行的單元格。”

在產品柔性化這個維度上，因為人的生活是百花齊放的，人是不同的，很難有哪個研究出來的產品能夠通用，所以汪子滟認為需要賦予空間一些柔性化的東西，“比如說我們的面料、顏色、尺寸的調整、功能的多與少，這些都是可以柔性化的。像色彩的柔性化里面，又牽扯到像南云治嘉老師教給我們的數(shù)字色彩體系，所以每一個板塊的柔性化，背后還有一套科學的支撐。”

天璞東方疊墅 | 空間軟裝

# 04

線下基地+線上社群聯(lián)袂共創(chuàng)

以供應鏈資源挖深“護城河”

在創(chuàng)意設計之余，汪子滟在實踐中發(fā)現(xiàn)，“像我們以軟裝為主的公司，除了擁有的設計研發(fā)實力，還要有供應鏈的加載能力，這也是我們的一個非常重要的核心能力。”

據(jù)她總結，YORO御融設計在整合供應鏈與統(tǒng)籌行業(yè)資源上的核心能力，關鍵在于兩個點：第一個就是要加深到產業(yè)的深度，去形成規(guī)模效應，帶來成本效應，從而不僅擁有設計的優(yōu)勢，同時穩(wěn)據(jù)價格的優(yōu)勢。第二個則在于設計產品再造的能力，設計師不光要讀物語、組織物語，還要再造物語，要把物所營造的一個空間進行表達，進行研發(fā)和再生產，而且在這個維度里可以反向跟產業(yè)合作，共同去探索更多的可能性。

關于YORO御融設計在產業(yè)深度上的布局，汪子滟分享了其堅持構建產學研基地的緣由：“因為我們的軟裝涉及到8大品類，這些不同品類各自的產業(yè)集群基地是不一樣的，比如說我們中山的燈具、余杭的布藝等等，它有很多不同的專業(yè)產業(yè)基地，都是需要我們去扎深運營的。”截至目前，在供應鏈資源上，YORO御融設計已鏈接了18個家具廠購基地、4大軟裝產學研基地，環(huán)環(huán)相扣的資源加載實力，為公司創(chuàng)造了巨大的價值，持續(xù)夯實了其護城河優(yōu)勢。

線上板塊，YOROLOOK是YORO的產品與資源數(shù)據(jù)庫，從設計到最終交付，為每個項目提供效率與信息支持。線下板塊，設計物語，詮釋創(chuàng)意底層邏輯；品牌折疊，玩轉軟裝空間魔方；產品集采，孵化軟裝生態(tài)系統(tǒng)。

YOROLOOK ? 供應鏈線上網(wǎng)站

物料圖書館 ? 供應鏈線下館

從線下眾多基地所串聯(lián)起來的資源版圖，鏈接線上真實的社群集合，從前端走到后端，YORO御融設計的未來藍圖是立足于人、生活方式與研發(fā)設計、供應鏈渠道來細化布局的。“社群實際是基于我們后面加載出來的一個能力，它的背后相當于多種生活方式所集合的人群。實際上，我們要走到后端的市場，核心是要有生活方式的營造，要有內容的抓取，它最終是不同的人群。我們越往后走，是希望真正用內容和服務，去跟我們的客戶產生關系的。”

在這后端，御融花開這一美學空間的誕生，可以說是恰逢其時，為藝術美家的生活方式而共創(chuàng)。它的定位，不同于YORO御融設計的核心實際是滿足客戶的需要，“御融花開倡導的是東方美學生活方式，是基于創(chuàng)始人的價值認知去成長出來的，居住不僅是與生活一體化，更是與自然、與科技的一體化，挖掘中國傳統(tǒng)府邸內涵精髓、同時兼顧建筑、人、自然與景觀和諧統(tǒng)一的基礎上，締造‘出則繁華，入則寧靜’的人居生活模式，讓府邸成為每一位居住者修身的道場。”

因此，通過軟裝全案到活動產生的共創(chuàng)，再到御融花開的美學空間，實際上承載了高頻的和低頻的不同內容。總體而言，汪子滟構建的這個平臺所擁有的差異化的渠道力，本身是通過從YORO御融設計到后期御融花開生活美學空間，再到社區(qū)營造，形成了一套完整體系，同時打通了線上和線下的鏈條，“內容運營上比如說我們的花下茶咖、紅了櫻桃綠了芭蕉社區(qū)小酒館、一廚一味共享廚房、物色師家居買手店等，再加上我們的單個空間的生活方式所延展的全案，它等于是反向又做了一遍。最終，實際上我們也是在一個社群，跟我們的業(yè)主在共創(chuàng)美好家園，通過線上、線下的方式進行著共創(chuàng)。”

中集智谷國際社區(qū)體驗中心 | 空間軟裝

中集智谷江景豪宅 | 空間軟裝

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百花齊放，融而不同，是刻入汪子滟及其品牌矩陣的核心基因。

從“御風而行，融美天下”的YORO御融設計，到“藝術美家，花開綻放”的御融花開，以及“三維閉環(huán)，立體魔方”的ZAZN宅妝、“深入社群，孵化生活”的新設薈......汪子滟和團隊們，打通設計、研發(fā)、執(zhí)行、供應鏈、社群、產品等的深刻聯(lián)結，為B端、C端客戶的多元訴求而創(chuàng)新創(chuàng)造，寓美于心，養(yǎng)美于行，讓環(huán)境給人積極影響。

未來，汪子滟計劃對話100個藝術家，從物我同頻、產品故事的視角，去深入藝術的感性、生活的美學，反哺設計本身，“其實是希望把我們哲學和美學的融洽，與藝術家創(chuàng)作的底層哲學碰撞，去讀他的思想，核心目標就是發(fā)現(xiàn)不同的哲思和美物。”

依托飽滿的創(chuàng)作熱情、大膽突破的創(chuàng)新思維、穩(wěn)定高超的交付水準，YORO御融設計及其品牌矩陣趨時求新的發(fā)展之路，將越走越寬廣，預見更多美好。

以實現(xiàn)城市品質人居生活為出發(fā)點，「DESIGN TRENDS設計趨勢」以設計為鏈接，發(fā)現(xiàn)趨勢、探索產品力，贊頌中國好設計。

我們堅持設計的人文理想，定義在地產、設計與大家居領域，以全球化視野挖掘商業(yè)環(huán)境，以專業(yè)的設計產品力邏輯來經(jīng)營該平臺。我們鼓勵推陳出新的研發(fā)，真正為人居環(huán)境提供優(yōu)秀的解決方案；我們關注在設計領域鉆研與精耕的人物，讓專業(yè)者輸出有價值的觀點；我們報道優(yōu)秀的地產產品體系、建筑設計、景觀設計、室內與軟裝設計作品。

高屋建瓴，深刻追溯

回顧過去，正視當下，看見未來

翻開《DT趨勢人物》訪談集，你將迅速發(fā)現(xiàn)這是一座扎根地產設計領域橫跨行業(yè)上下游產業(yè)鏈研究的智庫，我們與活躍在海內外地產、設計界一線的領軍人物展開深入對話，回溯成功企業(yè)發(fā)展歷程，發(fā)現(xiàn)與分析前沿信息，同時呈現(xiàn)具有創(chuàng)新意義的行業(yè)思考。

# 策劃

總編 / Melody

產品總監(jiān) / Jeff

華南主編 / Nina Fang

撰文 / Lynne

原創(chuàng)內容，非授權不可轉載