市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)從質(zhì)量管控，上升到了設(shè)計(jì)水平、外觀顏值等更貼近消費(fèi)者感性體驗(yàn)的部分。

多維角力 ? 外觀升級(jí)

近些年，誕生了諸如鐘薛高、王飽飽、完美日記、參半、半畝花田、喜茶、奧雪、海底撈、元?dú)萆帧FP、李子柒螺螄粉等數(shù)之不盡的網(wǎng)紅店。

它們?nèi)缫灰勾猴L(fēng)后的梨花，群體性、爆發(fā)性地盛開。但這種潮流不會(huì)如同梨花般快速盛開、快速枯萎。它會(huì)固化成為一種行業(yè)風(fēng)向，長(zhǎng)久地存在下去。

因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，升級(jí)的內(nèi)容除了產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝之外，另一個(gè)重要升級(jí)的部分便是外觀設(shè)計(jì)。

感官侵占 ? ?穿透力與傳播力

產(chǎn)業(yè)升級(jí)的前提是基礎(chǔ)設(shè)計(jì)與成品生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到較高的水平。各行各業(yè)的外包加工體系已經(jīng)獨(dú)立且成熟。

在這種情況之下，產(chǎn)品的質(zhì)量有了基本的保證，質(zhì)量不再是市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，而是參與競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。

如此一來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)從傳統(tǒng)的質(zhì)量做工管控，上升到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平、外觀顏值等更貼近消費(fèi)者感性體驗(yàn)的部分。

蜂擁而至 ? 感官鈍化

產(chǎn)品外貌是用戶首先接觸和感知到的部分，產(chǎn)品設(shè)計(jì)高顏值，顧客才有興趣去了解它的內(nèi)涵。

這年頭，秀外慧中、可御可萌、可鹽可甜的產(chǎn)品，才是擁有傳播力與穿透力的“市場(chǎng)寵兒”。

這便是初代網(wǎng)紅店誕生的時(shí)代推力。而隨著消費(fèi)理念的進(jìn)一步更新，傳統(tǒng)以產(chǎn)品營(yíng)銷為核心的銷售思路，會(huì)進(jìn)一步進(jìn)化為場(chǎng)景式、體驗(yàn)式消費(fèi)。

原因很簡(jiǎn)單，各大商家跟進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和顏值賦能的打法之后，單品營(yíng)銷不再具有以往的感官侵占能力，消費(fèi)者感官的鈍化，便是產(chǎn)品體驗(yàn)降低的原罪。

廣泛調(diào)動(dòng) ? 深度影響

那么，接下來，場(chǎng)景式、體驗(yàn)式消費(fèi)將會(huì)成為下一波市場(chǎng)潮流。因?yàn)樯碳冶仨毥弑M全力從更大深度和廣度上調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感受器官。如此，產(chǎn)品才可能脫穎而出、才會(huì)具備市場(chǎng)號(hào)召力。

宜家，比較有代表性的場(chǎng)景式銷售，通過讓消費(fèi)者參與、感受、設(shè)計(jì)、個(gè)性化、運(yùn)輸?shù)取拔瀛h(huán)”實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景式銷售。

在宜家的每一個(gè)店里，消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)到床沙發(fā)等全部家居生活設(shè)施，以此調(diào)動(dòng)消費(fèi)感官。

各大家具銷售公司都開始效仿，建設(shè)展廳，以場(chǎng)景化展示誘導(dǎo)消費(fèi)。

場(chǎng)景化誘導(dǎo) ? ?越過 “ banner 盲 區(qū) ”

傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷通過海報(bào)、廣告植入等方式做產(chǎn)品宣傳，這種宣傳方式及其低效。

因?yàn)橄M(fèi)者在長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)教育中已經(jīng)擁有了固定的“banner盲區(qū)”，會(huì)自動(dòng)跳過廣告位，或跳過疑似廣告的區(qū)域。

而場(chǎng)景化消費(fèi)剛好規(guī)避這種廣告盲點(diǎn)。將產(chǎn)品植入場(chǎng)景，消費(fèi)者在輕松的環(huán)境中了解產(chǎn)品。

空間定制 ? 千店千面

如何打造高顏值場(chǎng)景？

打造高顏值的場(chǎng)景除了設(shè)計(jì)力量外，將圖紙落地尤其重要。通過空間定制，實(shí)現(xiàn)千店千面效果，定制具備區(qū)域特色的場(chǎng)景式空間。

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