我的上一篇文章分享了：“需求”才是締造軟裝發(fā)展的根本。

今天我來(lái)分享讓客戶無(wú)可救藥的愛上你的思維方式。

如果有一種產(chǎn)品能讓你一見鐘情，它的某種特質(zhì)能引發(fā)你內(nèi)心的共鳴，這種產(chǎn)品就是能引領(lǐng)需求，就像軟裝設(shè)計(jì)一樣，如果你給客戶做全案設(shè)計(jì)，引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)軟裝的重要性，這就是引領(lǐng)客戶需求的產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品一出來(lái)，就能吸引客戶的需求，這個(gè)產(chǎn)品就是全案設(shè)計(jì)方案。

這個(gè)需求的引領(lǐng)，讓客戶很需要，但是不清楚這種感覺從何而來(lái)。

就如你會(huì)看到商店門口的長(zhǎng)隊(duì)，聽到人們高興的談?wù)摗Ｄ阋庾R(shí)到的這個(gè)產(chǎn)品，也許千千萬(wàn)萬(wàn)的人都跟你有著相同的感受。然而，也有一些同樣的產(chǎn)品，卻由于種種原因默默無(wú)聞，無(wú)人問(wèn)津。

需求是一種不尋常的能量形式。只需要你掌握創(chuàng)造需求的6大秘訣，就能引領(lǐng)客戶需求：

1、為產(chǎn)品賦予魔力。絕大多數(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品都是好產(chǎn)品，而且有些產(chǎn)品非常優(yōu)秀，但卻無(wú)法讓客戶與之產(chǎn)生共鳴。這就好比現(xiàn)在的裝修公司一畏給客戶推主材是一樣的道理，低端客戶才會(huì)貪圖這種套餐式的便宜。

市場(chǎng)是殘酷的，非常優(yōu)秀并不等于有魔力，主材套餐也確實(shí)是一個(gè)優(yōu)秀的賺錢方式，但就從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，這種套餐形式只是基礎(chǔ)，他只是一種營(yíng)銷手段，而軟裝設(shè)計(jì)，是人們潛意識(shí)的深層需求，這種需求有令人無(wú)法抗拒的吸引力，足已在人群中掀起議論的熱潮。

當(dāng)然，贏家并不是先行者，而是第一個(gè)能創(chuàng)造出情感共鳴并能把握住市場(chǎng)方向的人，這個(gè)地方我就不具體闡述，但是你可以看一下我以前的文章，看一下我是如何把握市場(chǎng)，引領(lǐng)軟裝市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)符合人性本質(zhì)需求的產(chǎn)品和商業(yè)模式的。

2、解決生活中的麻煩。市場(chǎng)中的產(chǎn)品都存在缺陷，在使用的過(guò)程中也伴隨著諸多的麻煩，有些功能浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)金錢，在同一款產(chǎn)品中，我們很難獲得想要的所有特性，人們總是選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品的同時(shí)又喜歡支付更低的價(jià)格。因此，需求的創(chuàng)造者的巨大機(jī)遇正藏在其中。

對(duì)于需求的創(chuàng)造者，我們要快刀斬亂麻，找到化解問(wèn)題的妙計(jì)，引爆潛在需求。對(duì)于軟裝市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)儼然是不成熟的，而且軟裝設(shè)計(jì)涉及的產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)。所以做起來(lái)比較吃力，但是，正是因?yàn)槭袌?chǎng)的缺陷，才需要有一個(gè)企業(yè)來(lái)組織資源，為客戶挑選產(chǎn)品，系統(tǒng)服務(wù)，為客戶解決采購(gòu)問(wèn)題。

3、構(gòu)建完善的背景因素。成就或者摧毀某件產(chǎn)品的命運(yùn)的，往往是我們看不到的東西。很多需求創(chuàng)造者都發(fā)現(xiàn)，90%的背景因素到位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。除非真正做到天時(shí)地利人和，否則需求根本不會(huì)出現(xiàn)，為了化解客戶身邊的麻煩，需求創(chuàng)造者會(huì)全盤兼顧，把所有的相關(guān)因素聯(lián)系在一起。

現(xiàn)在的軟裝行業(yè)，很多人都想整合產(chǎn)品資源，期間涌現(xiàn)很多機(jī)構(gòu)，有的得到融資，有的在努力而艱難的發(fā)展，但是，事到如今，沒有一個(gè)真正發(fā)展起來(lái)的人。其實(shí)，從需求本身來(lái)看，他們的行為沒有問(wèn)題，可在天時(shí)地利方面，他們的方式出現(xiàn)了大問(wèn)題。

我經(jīng)常在文章中分享，有用戶，你就是平臺(tái)，沒有用戶，你就是扯淡。而這些整合資源的人，問(wèn)題就出現(xiàn)在沒有用戶，他們所構(gòu)建的只是表面的商業(yè)模式，而本質(zhì)的東西，他們不具備，所以在軟裝行業(yè)沒有一個(gè)真正成功的企業(yè)。

我經(jīng)常接到很多人找我合作的信息，他們有多么大的平臺(tái)？有多少資源？功能如何強(qiáng)大?

我只會(huì)告訴他們，你所能做的我都能做，而且我在7年前就已經(jīng)做過(guò)了，如果我要做你的這些東西，分分鐘的事情，但是我沒有做，是因?yàn)闆]有意義。

4、尋找激發(fā)力。創(chuàng)造需求的最大障礙是人們的惰性、多疑、習(xí)慣和冷漠。大多數(shù)聽過(guò)某產(chǎn)品的人都會(huì)持觀望態(tài)度，并沒有購(gòu)買意向，正是這種心態(tài)限制了需求的增長(zhǎng)。只有撬動(dòng)杠桿，才能激發(fā)人們采取行動(dòng)。

就算是最優(yōu)秀的公司，也常常要花上很多年才能找準(zhǔn)激發(fā)力的命脈。但是需求創(chuàng)造者們總會(huì)一刻不停的搜尋，持續(xù)不斷的實(shí)驗(yàn)，以期盡快找到將觀望者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻年P(guān)鍵力量。

看我寫的電子書的朋友都知道，在軟裝行業(yè)，我用了7年時(shí)間，不斷的嘗試各種能在軟裝行業(yè)能夠發(fā)展的模式，我認(rèn)為，一個(gè)人要成功，一定是堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)，不斷嘗試不同的方式，試圖找到一個(gè)正確的方式，讓自己發(fā)展起來(lái)，你就可以成功。

那么，尋找激發(fā)力，也是在不斷嘗試的過(guò)程中找到的，如果你自己不具備這樣堅(jiān)持的能力，請(qǐng)你跟著一個(gè)已經(jīng)成功的人一起發(fā)展即可。

背靠大樹是最快速幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和追求的最佳方式。

5、打造45度產(chǎn)品曲線。將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，面對(duì)冷酷無(wú)情的市場(chǎng)，需要不斷發(fā)起一輪又一輪的攻擊。在產(chǎn)品發(fā)布之時(shí)，優(yōu)秀的需求創(chuàng)造者就會(huì)調(diào)整好狀態(tài)，捫心自問(wèn)，到底能有多快的速度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造？隨即推進(jìn)到產(chǎn)品的下一個(gè)階段，無(wú)論從技術(shù)的角度還是情感角度，產(chǎn)品每實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)提升，就會(huì)打開新一層的市場(chǎng)需求，并把東施效顰的模仿者擠壓到更小的空間中去。

對(duì)于軟裝市場(chǎng)，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)牵喉?xiàng)目、軟裝公司、軟裝產(chǎn)品、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，在市場(chǎng)的初期，需要用什么樣的方式占領(lǐng)市場(chǎng)？然后如何用產(chǎn)業(yè)鏈中的核心要點(diǎn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)？

通過(guò)這個(gè)核心要點(diǎn)作為入口，快速鎖定客戶群，從而根據(jù)這個(gè)客戶群，設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品體系和服務(wù)體系。如果你想知道這一切背后的商業(yè)模式架構(gòu)，請(qǐng)關(guān)注我所有的文章，我在文章中都會(huì)分享系列商業(yè)模式，一定會(huì)讓你腦洞大開，原來(lái)不花錢還可以這樣做，并取得成功。

6、去平均化。單款產(chǎn)品是不可能通吃市場(chǎng)的，需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品滿足不同客戶需求，去除不必要的，填上需要彌補(bǔ)的缺陷，提升市場(chǎng)覆蓋范圍，最大化占有市場(chǎng)。

我給大家分享過(guò)，易配者從來(lái)不靠培訓(xùn)賺錢，我們的培訓(xùn)只是為了滿足客戶目前的需求，但是我們卻可以獲得更多合作伙伴，一起發(fā)展軟裝事業(yè)。

好了，今天就分享到此，希望給你帶來(lái)收獲。

以上內(nèi)容出自易配者軟裝學(xué)院